「品星推搜直」全鏈路，助力眾安保險新險種品效破圈

在當下的保險市場，消費者的需求正發生著顯著變化。一方面，帶病體人群的保障需求日益凸顯，而這一群體長期被傳統保險所忽視；另一方面，隨著人們風險意識的提升，對保險產品的品質、性價比及服務體驗也提出了更高的要求，需求愈發多元且個性化。

眾安保險敏銳地捕捉到了市場的這一空白，針對傳統保險忽視的帶病體人群，在保險市場上首次推出了無健康告知、0 免賠且覆蓋特需藥品的高價值產品，精準填補了市場空白。為了快速推廣這款新產品，眾安保險與巨量引擎展開深度合作，整合 IP + 星圖達人 + 品效加熱 + 搜索聯動 + 直播轉化等，以「品星推搜直」全鏈路打通，成功實現了品效雙收。

提煉“無健康告知、0免賠”產品優勢，聯動星圖達人多元種草

眾安保險巧妙利用競品的空窗期，將焦點放在 “無健康告知、0 免賠、覆蓋特藥 / 特需” 等產品核心優勢上，通過搜索品專與內容熱推的方式，精準觸達帶病體、中老年等核心人群。例如，品牌深入洞察并鎖定 “眾民保帶病投?！薄氨娒癖Ｖ懈叨恕?等品類詞，結合時事熱點，從多個視角對內容進行加熱，迅速引爆了品牌險種的認知度。

依托巨量星圖平臺，眾安保險精心篩選出高內容價值的達人，圍繞營銷 slogan 產出了多元化的素材。通過原生內容發布形成社交傳播鏈，結合種草通合約對優質素材進行加熱，實現品牌搜索量激增與自然流量裂變。

比如，抖音平臺商業財經領域創作者@盧克文工作室 深度內容解讀，凸顯品牌正向形象。旅行類創作者@魚十七Justin 發布了旅行博主心酸大揭秘的視頻，通過“環球旅行過程中外國女生陪我看病”與國內險種進行對比，凸顯產品“ 0免賠、覆蓋特藥 / 特需”優勢。

打通短視頻與直播間鏈路，構建「熱點話題-達人內容-即時轉化」閉環

為了撬動更全面的用戶認知，提升轉化效果，眾安保險與巨量引擎聯動構建起短視頻引流直播間的雙端協同體系。在達人視頻中巧妙植入直播間跳轉組件，同時通過搜索品專詞將流量導向直播間，實現了流量的高效匯聚。

同時，借助企業號呼吸燈、直投直播間等工具，眾安保險實現了公私域的聯動，形成了 “熱點話題 - 達人內容 - 即時轉化” 的完整閉環。這些工具將熱點話題和抖音優質達人內容帶來的流量，通過企業號和直播間工具成功導流至直播間。

在直播間里，眾安保險在實現產品轉化的同時，也將人群引導至抖音企業號和小程序進行私域經營，不斷提升用戶的保險意識，為多輪轉化奠定了堅實基礎，助力品牌長期復購。

「品星推搜直」效果持續放大，以爆款產品帶動轉化提升

眾安保險采用品效聯投的策略，在 CNY 大事件期間對眾民保進行了大規模曝光。星圖達人持續進行心智滲透，讓更多用戶了解并認可產品。同時，通過競價追投未被曝光的高潛人群，配合內容熱推的直播引流磁貼，實現了流量的精準導流。

數據顯示，被品牌觸達后的競價人群轉化效率提升了 56%，最終推動產品投放規模較年初增長近 200%，使這款產品成為健康險種賽道增速最快的爆款產品。

從星圖達人用 “美國不可能有” 等熱點話題打開流量入口，到搜索與直播承接形成即時轉化，再到私域經營沉淀用戶資產，眾安保險攻破保險行業 “認知 - 信任 - 轉化 - 復購” 的難點，通過“品星推搜直”鏈路，撬動巨量引擎的全域流量，不僅幫助品牌實現持續增長，也為保險行業提供了 “產品創新 + 營銷鏈路重構” 的 “破圈式增長” 參考范本。

標簽：